«Ещё недавно люкс ассоциировался с редкостью и недоступностью, а сегодня он уверенно становится частью массового спроса», — отмечает эксперт по потребительскому поведению. Данные исследования «Точки» и CDEK.Shopping подтверждают: за первые полгода 2026 года рынок люксовых товаров в России заметно оживился — и дело не только в росте оборота, но и в том, как именно покупатели теперь взаимодействуют с премиальными категориями.

Спрос растёт, чек снижается

Оборот люксовых товаров увеличился на внушительную величину, а количество заказов выросло более чем в два раза — это говорит о том, что интерес к премиальному сегменту охватывает всё более широкую аудиторию. При этом средний чек ощутимо снизился: такая динамика намекает, что люксовые вещи постепенно перестают быть исключительно нишевым продуктом и становятся доступнее. Покупатели всё чаще выбирают не единичные статусные покупки, а встраивают премиальные элементы в повседневный гардероб.

Что выбирают чаще всего

Среди самых востребованных категорий уверенно лидируют аксессуары и базовые элементы стиля: солнцезащитные очки, сумки, верхняя одежда, кроссовки и даже премиальное нижнее бельё. Такой набор отражает сдвиг в подходе к люксу: на первый план выходит не показная роскошь, а функциональность и узнаваемость бренда в повседневных деталях. Люди хотят, чтобы статусная вещь была не только красивой, но и удобной, уместной в обычной жизни.

География поставок: новые лидеры

Структура поставок тоже заметно изменилась: Китай вышел на первое место по доле поставок, опередив США, а Германия укрепила позиции за счёт товаров среднего ценового сегмента — вроде очков, ремней и платков. Это показывает, что спрос распределяется не только по брендам, но и по ценовым нишам: покупатели охотно берут премиальные мелочи, которые вписываются в бюджет и при этом сохраняют узнаваемый стиль.

Где покупают и как доверяют

Большая часть россиян по-прежнему предпочитает приобретать импортные товары через локальных посредников, а значительная доля продаж проходит через российские маркетплейсы. При этом отношение к площадкам зависит от категории: повседневные товары люди охотно берут онлайн, а в премиальном сегменте сохраняется тяга к офлайн-магазинам, официальным сайтам и услугам байеров. Покупатели готовы мириться с маркетплейсами для некоторых категорий, но когда речь идёт о люксе, им важнее личный контакт, уверенность в подлинности и особый сервис — и этот нюанс заметно влияет на распределение спроса между каналами продаж.

Поделиться ссылкой: